Entre 2001 y 2023 construí, como Master Franchisee de Curves International, una red de 500 franquicias activas en 12 países de México, Centroamérica y Sudamérica. Después repliqué el modelo en Norteamérica como Master Franchisee de Amazing Jewelry (Estados Unidos y Canadá). Esta página resume cómo pienso la expansión de una franquicia en Latinoamérica desde el lado del operador, no del consultor.
Qué hace un Master Franchisee
Un master franquiciatario adquiere los derechos de una marca para un territorio amplio —un país o una región— y se encarga de desarrollarla: vende y acompaña a los franquiciatarios locales, adapta la operación al mercado y responde ante la marca por el crecimiento de la red. En Curves mi responsabilidad cubría cuatro frentes: selección de franquiciatarios, capacitación, expansión territorial y operaciones regionales.
Los cuatro frentes de una expansión regional
1. Selección de franquiciatarios
La red crece tan rápido como la calidad de las personas que la operan. Elegir al franquiciatario correcto pesa más que elegir la ubicación perfecta.
2. Capacitación
Replicar un modelo en 12 países exige que el método sea enseñable y verificable. La capacitación es lo que convierte un concepto en un sistema.
3. Expansión territorial
Cada país tiene su propio ritmo, su regulación y su consumidor. Abrir territorios en orden —y no todos a la vez— protege la marca y la rentabilidad de cada unidad.
4. Operaciones regionales
Una vez abierta la red, el trabajo es sostener estándares a distancia: seguimiento, indicadores y presencia del master en el territorio.
Resultados y reconocimientos
- 500 franquicias Curves activas en 12 países de Latinoamérica.
- Premio Fastest Growing Average TAM — 4th International Master Meeting de Curves International, Ámsterdam 2016.
- Vicepresidente de la Región Golfo-Centro de la Asociación Mexicana de Franquicias (2012–2014).
- Especial “Las 100 Franquicias más Dinámicas”, Revista Expansión (2006).
Para profundizar
- Franquicias en México: errores que veo repetirse
- La estrategia Océano Azul detrás de Curves en Latinoamérica
- El modelo Curves y su retorno en 24 meses
- Global MBA, franquicias y 25 años escalando negocios
- Quién es José Antonio Barrera Padilla
¿Evalúas llevar una marca a Latinoamérica o tomar una master franquicia? Conversemos.